当年韩信不过无名小卒，萧何为什么如此赏识他？

曾经有人问我，当年韩信不过无名小卒，萧何为何如此赏识？

这里我们要从韩信拜将之时说起。

刘邦拜韩信为大将之时，有一段非常精彩的对话，从中我们能看出韩信卓越的战略洞察力。

1、抓主要矛盾。

我们现在都知道，刘邦争天下的主要对手就是项羽。

但当时的情况却是，天下被项羽分封得乱七八糟，除了楚汉双雄之外，尚有大小诸侯十多个。刘邦要打天下，面临的第一个问题就是，谁是刘邦集团的朋友，谁是刘邦集团敌人。

团结谁、中立谁、打击谁，这是争夺天下首先要解决的问题。韩信在纷繁复杂的局面中，一针见血地指出，项羽才是刘邦唯一的真正的对手。

（信已拜，上坐。王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策?”信谢，因问王曰：“今东乡争权天下，岂非项王邪?”上曰：“然。”）。

2、卓越的分析能力。

在指出项羽集团是主要的打击对象之后，韩信详细分析了项羽集团的四大错误：（1）干部路线的错误。（2）政治方针的错误。（3）力量部署的错误。（4）军民政策的错误。

（1）干部路线方面。

韩信认为项羽的干部路线有两个问题：

（a）不能把合适的人放到合适的位置上。韩信说，“项王意乌猝嗟，千人皆废，然不能任属贤将，上特匹夫之勇也。”

（b）干部的激励措施严重缺位。韩信说，“项王见人恭谨，言语姁姁，人有病疾，涕泣分食饮，至使人有功，当封爵，刻印刓，忍不能予，此所谓妇人之仁也。”

韩信指出的这两点非常关键，事实上，这样错误的干部路线，导致项羽集团那些有潜在能力的干部不能在实际战斗中得到锻炼，因此项羽集团培养不出多少独当一面的人才。

这就使得项羽要一人多任，经常不得不扮演战场上救火员的角色。比如楚汉在成皋对峙的关键时期，彭越攻击项羽集团的后勤补给线，项羽就找不到一个可靠的人与彭越周旋，只得自己不断往返于成皋主战场和彭越的游击战场之间，最终顾此失彼。

不仅如此，刘邦集团中好些极其出色的人物，就是从项羽那边出走。韩信就不用说了，史书称韩信“数以策干项羽，羽弗用”。项羽根本不给新人展露的机会。刘邦集团的另一个重要人物陈平，也是从项羽集团出走而归顺的。他们出走都有各自的特殊原因，但是项羽错误的干部政策，乃是根本。

（2）政治方针方面。

最初，义帝熊心是名义上的天下共主，是最高政治领袖。项羽集团本以义帝熊心为招牌，凝聚楚国民心，以图反秦大业。但是在推翻暴秦之后，项羽没有任何遮拦，直接过河拆桥，杀掉义帝熊心（韩信拜将时还未杀害熊心，但已经违背义帝之约），导致项羽在政治上极为被动（韩信分析项羽集团的政治错误，项王“又背义帝约，而以亲爱王，诸侯不平。诸侯之见项王逐义帝江南，亦皆归逐其主，自王善地。”）。

刘邦还定三秦之后，就是高举为义帝报仇的政治旗帜，出兵攻打项羽的。（汉王为义帝发丧，袒而大哭，哀临三日，发使告诸侯曰：“天下共立义帝，北面事之。今项羽放杀义帝江南，大逆无道！寡人悉发关中兵，收三河士，南浮江、汉以下，愿从诸侯王击楚之杀义帝者！”）

（3）力量部署方面。

秦国能够一统天下，和地理优势有较大关系。最初，秦国占据了中国地理第二阶梯的核心位置——关中平原，其后在惠文王时期，派司马错攻占四川平原，最终形成了东向以制天下的有利局面。

项羽推翻暴秦之后，不把自己的嫡系力量部署在最有力的关中平原和四川平原，却把主要力量部署在彭城（韩信说，“项王虽霸天下而臣诸侯，不居关中而都彭城”），这样的力量部署是极为错误的。不仅如此，项羽还把关中分封给章邯等人，这进一步加剧了自身错误（这一点在后面分析）。

（4）军民关系方面。

项羽以反抗暴秦为名举兵，但是自身行径与暴秦无异。韩信说，“项王所过亡不残灭，多怨百姓，百姓不附，特劫于威，强服耳。”这说明项羽的军队没有任何群众基础，是一支纯靠暴力维持的军事集团。韩信认为，这样纯靠暴力维持的军事集团，烧杀抢掠、丧尽民心，不可能持久（韩信说，“名虽为霸，实失天下心，故曰其强易弱。”）。

在分析了项羽集团的四大错误之后，韩信明确提出，刘邦集团需要吸取教训，执行正确的干部路线、政治路线和军民路线。

分析到这里，韩信已经得出结论，刘邦和项羽的强弱之势是可以相互转化的，因此举兵反楚是完全可行的。“今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！”

但是还有一个问题没有解决。如果举兵反楚，第一步先打谁？是北上攻打关中，还是东进直接攻打西楚？怎么选？为什么这样选？

3、优异的综合分析能力。

韩信认为，刘邦举兵反楚的第一步，应该是北上攻打关中。为什么要北上攻打关中呢？韩信并不是从军事地理的角度出发分析，而是从“群众基础”的角度出发分析，这体现出韩信优异的综合分析能力。

韩信敏锐地把握住了问题的关键。

统治关中的三位秦王，在关中没有任何群众基础。

他们本是秦人，在义军反秦战争时，长期率领关中子弟在外征战，导致大量人员伤亡。其次，他们投降义军，导致数十万关中子弟被项羽坑杀。这样的三个人，背负了多少血债，关中父老恨不得食其肉寝其皮，结果项羽居然将他们三人封为三秦之王，关中父老大失所望（“三秦王为秦将，将秦子弟数岁，而所杀亡不可胜计，又欺其众降诸侯。至新安，项王诈坑秦降卒二十余万人，唯独邯、欣、翳脱。秦父兄怨此三人，痛于骨髓。今楚强以威王此三人，秦民莫爱也。”）。

而刘邦在关中拥有深厚的群众基础。刘邦入关之时，废除暴秦苛政，与民约法三章，深得关中民心，关中百姓心中均盼望刘邦能当秦王。（“且大王之入武关，秋毫亡所害，除秦苛法，与民约，法三章耳，秦民亡不欲得大王王秦者。”）

两相对比之下，刘邦拥有巨大的优势。如果刘邦能够指挥得当，这种优势将迅速转化为胜势。因此韩信认为，举兵反楚的第一战，应该是兵锋北指、还定三秦。

4、小结

韩信拜将台上的一番分析，明确指出了刘邦集团的主要敌人是项羽，详细分析了项羽集团的四大错误，并进而指出刘邦集团在干部路线等方面只要能反其道而行之，执行正确的路线，就能由弱转强，而项羽集团由于持续执行错误的路线，必然会由强转弱，此消彼长之下，看似强大的项羽集团，完全是可以被打败了。

不仅如此，韩信还明确指出，举兵反楚应该先利用关中的群众基础，一举拿下关中这个战略要地。如此一来，刘邦集团控制的地盘就大致相当于秦惠文王时期的地盘，就能形成“东向以制天下”的优越战略地位。

一番分析下来，基本解决了刘邦在楚汉之争初期的主要战略困惑：争夺天下的主要敌人是谁，我们能不能打赢这个敌人，要打赢这个敌人我们应该怎么做，如果正式起兵主要的攻击方向是哪里。

在听完韩信的整个分析后，“汉王大喜，自以为得信晚。遂听信计，部署诸将所击。”

能够在纷繁复杂的现象中，提炼出诸多矛盾，并找出最重要的那一组，这表明韩信是一个优秀的战略家。

战争是这样，经济也是这样。

当前经济形势纷繁复杂，面对诸多现象，到底怎么分析，哪个是主要矛盾，这是每一个关系经济的人，首先要回答的问题。