百亿补贴·海参炒面·鹅变鸭腿

6月11日，北京市市场监督管理局约谈5家电商平台，通报平台“内卷式”竞争综合整治发现的第二批典型问题，主要包括促销活动虚假宣传、促销规则制定与公示不规范、商品经营者信息未公示等问题。(观察者网6月11日报道)

这件事有意思的地方是，电商平台多年来一直常态化宣称的“百亿补贴”，被证明只是个噱头。

通报说得很清楚，“监管部门向平台了解，百亿补贴并非“6·18”期间平台投入百亿资金补贴消费者，实际是一项长期的营销活动，平台多次拒绝提供本次‘6·18’活动期间投入的实际补贴金额及平台、商家间的出资比例。”

电商平台宣称的“百亿补贴”，一般而言包括“618”、“双11”两个专门大促的促销期的百亿补贴，以及日常的百亿补贴。但这只是个非常模糊的宣称设定。

如果你将之理解为某个电商平台，每年至少要拿出300亿平台补贴来促进销售，平台方不会承认，也不会否认。这其实就是鼓励错误理解。

当然，因为在各家电商平台的大量第三方店铺工作过的人实在太多，所以很多人也获得了一个新知识，那就是所谓的百亿补贴，哪怕真的有，也并不是平台单方补贴，而是商家也要出资垫补。

平台这一手玩得很溜。比如去年展开的外卖大战，三家主流平台话里话外都是平台慷慨解囊，“请你喝奶茶”或者“请你吃晚饭”，然而实际情况并非如此，那些优惠额度惊人的优惠券，其实商家垫补是大部分，而且活动期间，商家的扣点还是一分不少地被扣，要想被更多消费者更为便捷地搜索到，就需要继续支付流量费用。

商家买单，平台请客，这其实就是一般优惠的真相。

但消费者万万想不到，连“百亿补贴”这个名头，也是立不住脚的。

这其实就很像是“鹅腿阿姨”卖鸭腿。

现在这年头虚假宣传，瞅准消费者、网民人性弱点下手的营销宣传，简直是数不胜数。比如网上一连串的游戏、社交媒体APP，都在宣称可以帮助网民轻轻松松赚大钱，广告中，语音清楚地播报新用户上线就送100元，但画面其实有小字注明“实际领取金额依照公司解释为准”;更有甚者，广告中摆出架势，气势汹汹地宣称哪怕是APP的老用户，只要卸载后重新下载，“就在本视频的下方下载”，登录后也能领取好几十块的红包，立即可以提现，你如果小心留意，画面上也有标记“实际领取金额依照公司解释为准”。这些APP甚至荒诞到宣扬网友看剧、听歌，就能几分钟自动到账红包几块甚至几十块。

实际上，各种宣称能帮助网民赚钱的APP，送出的红包不仅金额很低，而且还得网民一直刷新看广告才能获得。

虚假宣传的套路其实就是那么些，如前述，要么就是夸大其词，放大人性贪婪弱点，诱引过度沉迷，连带转化部分网民通过APP过度消费;要么就是赤裸裸的货不对板，挂羊头卖狗肉——小品里，厨师可以改名叫“海参”，他炒的面叫做“海参炒面”。

我们曾经以为，“海参炒面”只是个笑话。现在很多人发现，尤其是无限共情过挂着鹅腿名义卖鸭腿生意的摊主的消费者发现，小丑居然就是自己。

“海参炒面”只是玩梗，因为面里头如果没有海参，可以吃出来，这种事不可能一而再，再而三地继续。

但分不清鸭腿和鹅腿的消费者，尤其是在校学生，其实说到底还是不懂商业的套路。

商业的套路，可以是含混其词，比如“百亿补贴”，有没有百亿，甚至有没有补贴，不回应，不解释;也可以是玩情怀。

玩情怀的套路，专门玩弄人心。有的新能源汽车厂商，明明就是沿用行业内的设计惯例，却偏偏用工匠精神的名义，非说那是自己独创的工艺创新，用口气很生涩、意思很哇塞的话说出来，好像你买了他的车，就很对得起工匠精神。

那些买过装扮成鹅腿的鸭腿的学生，尤其是长年累月排队购买、入群团购的学生，不就是上了一模一样的当吗?

所以说，还是高手在民间。你在华山之巅看到洪七公使出降龙十八掌，不叫人奇怪，但如果桃花岛外摆摊卖饼子的摊贩也会这一招，你总得怀疑当年萧峰帮主是不是有隐秘的传人流落江湖。